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Responsable grands comptes - Account Manager

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable grands comptes (H/F) en contrat CDI pour notre agence de Paris La Défense.

Notre vision est qu'Allplan devienne la plateforme centrale de l'industrie AEC mondiale, permettant à nos clients de réaliser des structures durables, fonctionnelles et exceptionnelles pour un meilleur environnement bâti. ALLPLAN se concentre sur la livraison de projets de constructions et d'infrastructures en mettant l'accent sur les solutions logicielles afin d‘accroître l'efficacité des flux de travail de la conception à la construction.

La Solution Allplan, c’est la solution alternative OpenBIM pour les métiers du Bâtiments, du Génie Civil et de la Construction. 

Missions

• Développer le portefeuille prospects et clients sur la zone géographique dédiée et mettre tout en œuvre pour réaliser et dépasser les objectifs commerciaux ( cible: des indépendant à du grand compte)
• Gérer une dizaine de comptes stratégique nationaux
• Manager d’un commercial contributeur sur son secteur

Expérience

• Connaissance des secteurs de l’Architecture et de l’Ingénierie du bâtiment
• Maîtrise des processus de vente transactionnelle et complexe
• Maîtrise des outils CRM, Office 365
• Bonne capacité rédactionnelle
• Anglais professionnel
• Expériences de 3 à 5 ans

Savoir Faire

• Appliquer et tirer profits des méthodes de vente mise en place au sein d’Allplan France
• Prospecter d’une façon active
• Présenter une offre Budgétaire en tirant profits des besoins clients pour valoriser notre Solution
• Gérer les affaires au jour le jour pour en estimer un CA prévisionnel mensuel de vente (forecast)
• Savoir négocier pour gagner une affaire, culture du résultat et de la relation Client/Fournisseur
• Mettre à jour quotidiennement la base de données du CRM Salesforce pour un suivi clients
• Développer son réseau, utiliser les réseaux sociaux
• Respecter des deadlines et consignes du Management
• Être en capacité de résoudre des litiges clients
• Travailler en autonomie

Savoir Être

• Excellent sens relationnel, rigueur et ténacité sont des qualités essentielles pour ce poste
• Forte appétence pour la prospection et l’ouverture de nouveaux comptes clients
• Savoir anticiper et s’adapter aux évolutions de marché
• L’esprit d'analyse, l’écoute active et une bonne culture générale sont vos atouts
• Autonomie, prise d’initiative, créativité

Avantages

• Position cadre autonome forfait jour avec rémunération fixe et variable ( fonction du profil et expérience)
• Mise à disposition voiture de fonction
• Tickets restaurants
• Formation gratuite sur LinkedIn e-learning
• Environnement de travail en mode start up
• Télétravail
• RTT

Le poste proposé est en statut cadre, basé principalement sur notre agence de Paris La Défense . Rémunération selon expérience.

Le poste est à pourvoir immédiatement.

Vous avez l’ambition de rejoindre une équipe dynamique, envoyer votre CV et une lettre de motivation à : career.fr[at]allplan.com